外贸企业发力出口转内销，内外兼修提升抗冲击能力；政府部门组织多种外贸优品对接活动，全力构建外贸企业内销新通道；电商平台优化服务模式，与外贸企业共享购物节带来的销售增长……近期，多方面协力推进外贸企业开拓国内市场，应对外部环境的不确定性创同配资，提升外贸企业发展的确定性。
专家认为，从经营主体看，外贸企业拓内销需根据国内市场重新调整产品方向；从政策支持看，在内外贸一体化发展过程中，需加大对外贸企业的融资支持力度，在授信、放款、还款等方面持续优化金融服务，助力外贸企业平稳渡过转型期。
以变应变拓内销
“什么时候红包‘开抢’？”“能不能介绍下‘爆款’面包机？”……在东菱的天猫“618”直播间里，便携式烧水壶、果蔬清洗机等特色小家电琳琅满目。其中，面包机、高温蒸汽布艺清洗机等产品享受国家补贴，销量分别超过2万件、1万件。
东菱是小家电龙头企业新宝股份的自主品牌。新宝股份的海外业务占比较大，出口销售额占总销售额的70%至80%。东菱的产品在天猫“618”热销，正是外贸企业以变应变，加速拓内销的生动写照。
“随着国内经济的恢复及国民生活水平的提高，国内小家电市场仍有很大的发展空间。”新宝股份相关负责人告诉中国证券报记者，在国内市场，公司一直注重自有品牌发展，已构建高端、中端、垂类多品牌矩阵，持续探索和升级短视频内容营销模式，东菱、摩飞、百胜图等自主品牌发展向好，预计2025年下半年会推出更多应用场景类的新品。
人工智能浪潮为科技型外贸企业拓内销提供了突破口。“随着国内需求爆发和国产化率提升，公司在国内市场的销售额有望继续增长。”印制电路板制造龙头企业胜宏科技相关负责人向记者介绍，公司紧盯AI服务器、AI算力卡、AI手机、AI笔记本电脑、智能驾驶、新能源汽车、新一代通信技术等前沿领域，与国内众多一线厂商均有合作。
新技术带动新需求，新需求点亮新市场。“得益于近年来汽车照明业务的布局及新能源汽车市场的爆发，佛山照明车灯业务实现大幅增长，提供了新的营收增长点。”佛山照明相关负责人告诉记者，公司正以智能灯具、医疗照明、适老照明、车灯照明为突破口，设立专项小组推进产品升级，向市场提供高附加值产品。“我们还注意到，行业内企业正普遍提升高毛利产品占比，减少对低附加值产品的依赖。”这位负责人说。
放眼全国，外贸企业拓展内销市场已取得了一定成效。增值税发票数据显示，4月份，我国有对美出口业务的企业积极拓展内销市场，企业国内销售额同比增长4.7%，占总体销售额的比重较一季度提高2个百分点。31个制造业大类中，21个行业的对美出口企业内销占比较去年同期提高创同配资，其中皮毛制品及制鞋业内销占比较去年同期提高10个百分点，计算机通信设备、黑色金属、家具、食品业内销占比较去年同期提高5个百分点以上。
多方联动聚合力
开拓国内市场的挑战，不仅来自寻找销售渠道，还将面对不同的消费偏好。在外贸企业拓内销的背后，合力正加快凝聚。
商务部新闻发言人何咏前近期表示，商务部将加快推进内外贸一体化，帮扶企业有效应对外部冲击。积极帮助外贸企业拓内销，扎实推动各项政策惠及更广大外贸企业。办好外贸优品中华行，组织协会、商超、电商平台与外贸企业对接采购，推动汽车、家电、家装等更多外贸企业加入“以旧换新”。深化内外贸一体化试点，提升企业两个市场经营能力，更好应对外部风险挑战。
地方政府应声而动，强化外贸企业拓内销政策支持。浙江5月26日发布的《关于进一步加强工贸联动支持企业稳产减负增效的实施意见（征求意见稿）》提出，推动外贸优品纳入消费品“以旧换新”政策实施范围，积极组织外贸企业参加国家和浙江省举办的外贸优品中华行活动，推广境外旅客购物离境退税“即买即退”服务。第六届上海“五五购物节”期间，第一食品商店、环球港、永辉超市等商超的外贸优品专区商品获得消费者青睐，拼多多、美团、淘天、盒马、叮咚买菜等平台纷纷帮助外贸企业纾困。
电商平台成为帮助外贸企业拓内销的生力军。商务部电子商务司负责人介绍，4月以来，10余家电商平台落实落细订单直采、外贸专区等8项举措，吸纳超3100家次外贸企业入驻，外贸专区销售额超11亿元，直接采购约100亿元。
一方面，电商平台为外贸企业拓内销提供真金白银的支持。拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻透露，拼多多近期推出的“千亿扶持”计划将加大对跨境中小商家的补贴力度，针对性帮助跨境商家稳定生产，降本增效，应对出海风险。具体而言，将助力外贸型商家打造自主品牌，通过“百亿补贴”等平台活动拓展内销市场，帮助产业带提质增效。
另一方面，电商平台帮助外贸企业填补线上运营能力的空白，将外贸货品与国内市场需求进行匹配。
“一直想转入内贸市场，但没找到半托管的官方路径，不敢贸然行动。这次在现场深入了解后发现，很契合我们的需求。”宁波星鼎电器有限公司负责人在淘宝天猫“外贸优品转内销”活动会场上表示。淘宝天猫已于4月15日启动“外贸精选”专项，计划面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源，通过快捷入驻、半托管服务等举措，助力外贸商家快速“外转内”。
淘宝天猫“外贸精选”专项成员张鹏介绍，走进产业带的政企合作更加精准高效，接下来，“外贸精选”专项将针对箱包配饰、餐饮炊具、潮鞋等全国各地特色产业，安排专场对接，为有需求的厂商提供便捷通道。
加大帮扶支持力度
业内人士表示，外贸企业拓内销仍面临多种挑战，各方需加大支持力度，在政策扶持、资金支持上下功夫。
东莞市外贸企业协会常务副会长周志昌告诉记者，外贸企业出口转内销仍需时间，在企业转型期，政策扶持很重要。“一些出海的产品不一定适应内销需求，产品生产转型不能马上显现效果。开拓多元市场也是同样道理，不同市场对产品的要求不同。产品和市场转型通常需要半年到一年的时间，外贸企业很多是中小企业、民营企业，转型期经营压力较大。”他说。
外贸型企业的产品转型也面临着不同市场需求错位的问题。德瑞锂电相关负责人表示，公司生产的电池在海外销量较好，因为部分国家有立法规定，要求家庭必须安装独立式烟雾报警器，因此对公司电池产品的需求较为稳定。而国内没有相关立法，企业需根据国内市场需求调整产品设计方向。
出口转内销的顺利推进，也离不开国内需求端的整体提振。佛山照明相关负责人表示，受房地产行业调整影响，国内照明需求有所下滑，从照明应用相关上市企业近三年数据来看，行业整体呈现收入增速放缓、利润承压的态势。该负责人建议，可将更多产品纳入“以旧换新”补贴目录、支持企业参与国内大型工程项目招标等。
由于外贸企业拓内销面临多种挑战，加快推动既有助企政策落地就十分重要。周志昌建议，加大对外贸企业的融资支持力度。鼓励银行机构在认真做好贸易背景真实性审核、有效管控风险的前提下，在授信、放款、还款等方面持续优化金融服务；鼓励金融机构按照市场化、法治化原则，对中小微外贸企业加大融资支持力度。
东莞市零售行业协会秘书长李茵表示，内销与出口存在着较大差异，外贸企业缺乏对转内销步骤、渠道等方面的了解。建议政府搭建沟通交流平台，对接外贸企业与内贸流通企业需求，减少信息差。
“此外，东莞市部分外贸企业是代工企业，虽生产产品，但无符合国内要求的品牌、商标等合规资质。大型商超、便利店、购物中心等内贸流通企业虽在产品采购上对外贸产品持开放态度创同配资，但对采购的产品资质有严格要求。因此，帮助代工外贸企业建立品牌，获取符合国内要求的合格资质，也尤为重要。”李茵说。
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